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2013年中国游艇展访谈

      第十八届中国国际游艇展于2013年4月11日至14日在上海世博展览馆成功举办。展会四天共吸引34822人次前来参观，与上届相比增幅了10%；除中国本土观众外，还吸引了大量的外籍游客，包括韩国、澳大利亚、美国、意大利、泰国、日本、瑞典、法国等。此外，今年展馆面积为48000平方，比去年扩大了26%；在参展企业数量上，本届展会共有来自美国、意大利、日本、西班牙、英国等511家参展企业，增幅达11%。并有550条实船，六大国家展团，近60场亚洲新品首发，30余场现场活动。非常荣幸的是在此期间我公司中小型船用设备部的前垣内部长接受了新浪媒体的采访。

△请您简单介绍一下洋马在中国的发展历程。

★我公司以大型船用发动机业务作为起点于1993年在上海开设驻在办事处，今年迎来了第20个年头。

中小型船用设备部的业务从2007年左右开始，2009年部门正式成立。

△请问一下洋马是如何拓展中国的销售渠道的呢？能简单谈谈您在中国的市场策略吗？

★稳市场、销库存、拼业绩、求发展，提高核心竞争力。

△洋马的业务遍布全球，那您认为哪个区域的市场是最有发展潜力的呢？

★考虑到船用发动机业务在亚洲，中南北美业务用市场还有巨大的机会。其中我们预测中国市场，将会成为今后外国制造商采用率极高的市场，同时对我们公司来说也是充满了吸引力的。

△我们知道全行业仍被后经济危机阴霾笼罩，市场情况并不容乐观，那么洋马去年在中国市场的业绩如何？

★金融危机以后，游艇市场的销售恢复需要一段时间。一方面救助同等业务艇的销售活动扎实稳健的进行着，通过年年日积月累的过渡来扩大销售。

△洋马的产品的核心竞争力是什么呢？

★产品的竞争力除了信赖性，耐久性之外，针对各个造船厂设计层面，特别是程序相关的而进行的软件方面的技术支援，采取区别于其它竞争对手从而确立优先性的策略。

△请介绍一下这次展会洋马展出的产品。

★本次展示机有2款，1款是主要帆船用机及配套SD20 舷机，还有1款为游艇使用的8LV370Z机型和ZT 370 舷机配套系列。特别是后者为去年新发布的新机型，作为新机种输出马力为370马力的主动力机范围中，我公司主推的商品机型。

△请具体介绍一下8LV370Z机型和ZT 370 舷机

★8LV370系列是我公司今年的主推机型，它是８缸，Ｖ９０度排列，４冲程柴油发动机。其主要特点是马力足、效率高、重量轻、、耐用性好，满足ＥＵ　ＲＣＤ及ＵS EPA Tire３排放基准要求；结构紧凑、噪音震动小、ＮＭＥＡ２００００信号传输、高压共轨燃油喷射系统、燃油消耗率低，可搭配洋马最新开发的ＶＣＳ控制系统。同时可搭配洋马ＺＴ３７０舷机，适用于游艇、单船设计，主要用于体育休闲和近岸巡逻。

△您对本次展会有什么期望？

★我公司加入中国市场历史尚浅，知名度还很低。通过本次展会所展示的各款多种用途的机型，希望大家能更深入了解和熟知我们的品牌。

                                                                                            △新浪媒体★前垣内部长